Eléments à observer Phrases entendues Peur Mode de pensées, ce qui apporte le bonheur. Ce qui permet de résoudre les problématiques du moment Mots clefs Niveau d’existence Actions à mener REJETS
Peur de ne pas trouver de nourriture Satisfaire les besoins élémentaires de survie BEIGE (AN)
Photos de famille sur les bureaux, rituels de promotion, de pots de départ, médailles du travail. “C’est notre Guru” Peur de ne pas trouver refuge L’appartenance à un groupe fondé sur les liens du sang et la réciprocité apporte la sécurité. Les anciens sont dépositaires des rites et des traditions indispensables à la sécurité. VIOLET (BO) Admettre la culture du groupe. Et leur droit à la maintenir. Accepter les traditions, et respecter leurs tabous. S’adresser aux personnes chargées des décisions collectives. Créer un lien que le groupe percevra comme familial. Favoriser les tâches simples et répétitives. Supervision amicale et régulière. Favoriser l’écoute.
Personne ne prend le risque de prendre une décision qui pourrait déplaire à celui qui a le pouvoir. Incapacité à construire des projets à long terme.
“Le grand chef”
Vocabulaire guerrier Peur d’être victime des autres Chaque individu a des besoins et des désirs différents des membres de sa communauté. Satisfaire ses envies le plus vite possible. Ce qui compte c’est elle et maintenant. Monde dangereux où les autres sont perçus comme des prédateurs. C’est le plus fort et le plus malin qui l’emporte. Être fort est vital. Sensible à l’image de puissance qu’il véhicule. La personne en haut de l’empire s’identifie elle-même à un Dieu. Le monde est une jungle où les autres cherchent à vous abuser et où seuls la force et le courage comptent. Il faut se battre pour avoir le contrôle et le respect et pour échapper à la honte. ROUGE (CP) Repérer celui qui a le pouvoir. Chercher à le convaincre en montrant sa propre force, qu’on le respecte et que ce qu’on lui propose va dans le sens de son intérêt personnel. Récompenser. Eviter le feedback négatif.
Les personnes obéissent aux consignes. culpabilité. Notions de bien, de mal, de morale.
Les procédures s’appliquent au pied de la lettre.
Les individus font des efforts considérables au nom d’une mission qui les transcende. Efficacité, dévouement.
Rigidité, immobilisme.
Système de récompenses et de punitions.
Règles affichées ici et là.
police interne
uniformes “Je veux une méthodologie” Peur d’être puni par la vérité ultime On cherche l’ordre et on considère qu’il existe une vérité absolue à laquelle on doit se sacrifier pour atteindre un bonheur futur. La vie n’a de sens que si l’on se conforme à une vérité supérieure. Avec une récompense future prévue. Besoin de sécurité et stabilité. foi
certitude
ideologie
discipline
devoir
ordre
règles
loi
justice
vérité absolue
hiérarchie
status quo
patriarcat
bon citoyen
moralité
vrai/faux
traditions
servir le leader
les textes
famille
obéissance
notre ville/pays est la meilleure
bonnes manières
rituels/ cérémonies
charité
loyauté
Statu quo
BLEU (DQ) Parler de ce qu’il se fait ailleurs, notamment les succès. Ecrire une bible
Accepter ce qui est perçu par le groupe comme une vérité ultime.
Ne pas chercher à créer des prises d’initiatives mais convaincre les personnes que ce qui leur est demandé est conforme à la vérité absolue et que cela ne lui vaudra pas de reproches.
Clarifier très vite qui est responsable de quoi (il ne serait pas bien de faire autre chose que la tâche qui a été assignée).
Rendre les changements visibles au niveau de la hiérarchie en premier lieu afin de donner l’exemple.
Les inviter à arrêter de juger les excès des étapes suivantes. Il y a des excès dans tous modes de pensées.
Arrêter de diaboliser.
Laisser tomber la tradition et voir ce qu’il se passe.
Les amener à développer leur questionnement, scepticisme.
Identifier les limites de la morale/autorité en place.
Noter les limites d’une posture dans le jugement
S’entraîner à voir au délà la carte, le territoire
Les amener vers le succès personnel (niveau orange)
Relâcher les règles
Donner envie de grimper dans la hiérarchie
Les amener à lire plein d’ouvrages de différentes perspectives, à embrasser leur aspect féminin (introspection)
Leur dire que personne n’est supérieur à personne Chaos
Emotions
Pulsions
Mise au placard
Incertitude
Relativisme
intellectuels
Rock-n’roll
Le changement pour le changement
Manque de hiérarchie
Siège social fastueux.
Les problèmes sont ignorés
Optimisme autour d’opportunités
Pragmatisme
Innovation
Recherche de solutions rapides
Environnement favorable aux expériences
Réseaux de pouvoir et d’influence
Couteaux dans le dos
Compétitions
Personnes diplômées
Propos misogynes
Environnement froid / environnement de requins
Soirées/évènements
Tout est monitoré
“Il n’y a pas de place pour les émotions ici”
”Nous n’avons pas de problèmes mais des difficultés”
Vocabulaire guerrier, de compétition
”Si on veut, on peut”
”Ressources” Peur de ne pas avoir de statut obtenu par soi-même C’est dans l’accumulation de biens matériels que l’humain trouvera le bonheur. Ainsi que dans le confort, la connaissance, la recherche de profit, l’action.
Le monde est plein de ressources et d’occasions de se créer une vie plus prospère.
Technologie, progrès et compétition sont les sources de l’abondance matérielle
Les autres étant des concurrents, il importe d’être autonome et indépendant
Importance de l’image plus que la consistance Accomplissement personnel
Succès
Excellence
Mobilité
Opportunités
Numéro 1
Action
Résultats
Croissance
Entreprenariat
Compétences
Charisme
Faits, données, algorithme
Optimisme ORANGE (ER) On s’adresse directement à la personne à convaincre. Celle intéressée par la nouveauté, la réussite, le progrès, l’avantage compétitif et l’image apportés.
Etre pragmatique
Montrer la mécanique qui peut amener le succès Emotions
Pensée flou
Compassion
Faiblesse
Vulnérabilité
Refus des dogmes
Prises de décision par consensus.
On demande l’avis et le ressenti émotionnel de chacun.
Ceux qui n’expriment rien sont rejetés.
Le temps de la prise de décision est long.
Liens forts entre les membres de la communauté
Culpabilité collective sur les erreurs du présent et du passé
Pas d’organigramme
Tous les bureaux ont la même taille.
On connaît de chacun ses talents, ses envies
Rejet des demandes de changements venant de personnes extérieurs au groupe “Toutes les idées sont bonnes à prendre”
”communauté”
”vote”
”experts”
”forum” Peur d’être rejeté socialement Quête d’apaisement émotionnel au sein d’une communauté égalitaire et relativiste. Recherche des relations chaleureuses avec les autres.
Sacrifier le soi maintenant pour obtenir maintenant l’harmonie pour soi et pour les autres
Le monde et les ressources sont communs à toute l’humanité. L’homme doit être libéré des dogmes et de l’exploitation
L’exploration de la vie intérieure et l’appartenance à une ou des communautés sont prioritaires VERT (FS) Prendre le temps de développement le lien la connaissance de ceux avec qui chacun travaille
Ecoutant autant les individus, ses émotions que le groupe.
Essayer de convaincre l’ensemble de la communauté et non des intermédiaires.
Discours respectueux de toutes les sensibilités
Valorisation du savoir et de l’apprentissage permanent, le partage de connaissances.
Humilité
Utilisation consciente des solutions apportées aux conditions d’existence précédentes tant que le résultat semble fonctionnel.
Personnes autonomes, responsables et peu exigeantes
Changements de cap fréquents après avoir trouvé des solutions plus fonctionnelles
Groupes créatifs. Richesse de solutions
Pas de loyauté vi-à-vis de l’entreprise mais engagement fort pour une cause Peur liée aux circonstances Cherche à intégrer des systèmes complexes et vise la responsabilité et l’autonomie
Faire le plus possible avec le moins de ressources possibles.
Ambition démesurée pour la cause et non pour lui-même Indépendance
Savoir
Compétences
Flexibilité
Consommation minimale d’énergie
Fonctionnalité maximale JAUNE (GT)
Il cherche à être en communion avec toute vie. Spiritualité forte. Sacrifier si nécessaire le soi et celui des autres pour le bien de toute vie présente et à venir. TURQUOISE (HU)
CORAIL (IV)

Sources

La Spirale dynamique, Fabien Chabreuil, Patricia Chabreuil

Spiral dynamics, mastering values, leadership, and change, Don Edward Beck, Christophe C Cowan.

Leo Gura, Actualized.org